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研修・セミナー詳細

■ 申込みは締め切りました。■
事業コード D24
タイトル 《新人研修営業職向け》 2017 新入社員 営業コース
営業活動の基本プロセスをしっかり身につける
要約
対象 分野:営業・マーケティング,総合
スキル:ビジネスマナー,その他
階層:新入社員
ビジネスユニット:経営開発部
開催形式
開催日程 2017年4月10日(月)〜11日(火)(通い2日間)
初日9:30集合、2日目16:50解散
講師 公益財団法人 日本生産性本部 講師
会場 東京都内会場(参加証発送時に詳細をご案内申し上げます。)
参加料 賛助会員:33,480円(税込)             * 賛助会員会員制度のご案内はこちら
一般参加:38,880円(税込)
●営業コースのみで10名以上のご参加または、基礎実務コース(2日間)・営業コースのご参加が派遣企業・組織単位で合計して10名以上であれば割引料金の適用をいたします。
内容 新人研修営業職向けプログラム

第1日目 9:30 集合
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オリエンテーション
 (1)オリエンテーション
 (2)自己紹介

1.営業とは
 (1)会社における営業活動とは
 (2)営業担当者の役割
 (3)マーケティング志向
 (4)営業活動のいろいろな形態

2.営業担当者の基本
 (1)服装と身だしなみ
 (2)セールスマナーとエチケット
 (3)言葉づかい

3.顧客訪問のポイント
 (1)訪問前の準備
  ・計画の立て方
  ・見込み客を見つける
  ・販売ツールの準備
  ・アポイントの取り方

第2日目
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 (2)具体的な商談の進め方
  ・購買心理と商談の流れ
  ・セールス話法の留意点
  ・アプローチの進め方
  ・商談説明のポイント
  ・「断り」に対する対応
  ・クロージング(商談締結)

4.永続的関係を築くアフターサービス
 (1)クレーム処理
 (2)代金回収

5.まとめ
 (1)営業担当者に求められる自己啓発
 (2)自己啓発の進め方

16:50 解散
参考URL http://www.jpc-net.jp/seminar/freshman.html
ダウンロード 【ご案内】2017生産性新入社員教育プログラム.pdf
備考 【対象】
新人研修営業職向け
【キャンセルについて】
●開催の8営業日前までにご連絡ください。キャンセル及び次回以降開催回への参加回の繰り延べ変更は、規定のキャンセル、変更手数料が発生いたします。代理の方の出席のご検討と、お早めのご連絡をお願いいたします。
その他につきましては担当までお問い合わせください。
【その他】
●お申込は先着順とし、定員になり次第締め切らせていただきます。
●やむを得ない事情により、プログラムの中止、内容・日程・講師などは変更することがございます。
●参加のご案内(参加証・会場地図等の資料含む)、請求書等は開催2週間前をめどにお送りいたします。時期が来ても到着しない場合は、恐れ入りますがご一報願います。連絡先 TEL;03-3409-1119
問い合わせ先 公益財団法人日本生産性本部
経営開発部 新人研修営業職向けプログラム係
TEL:03-3409-1119 FAX:03-5485-7750


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