公益財団法人日本生産性本部 - 第188回　新任営業担当者コース

研修・セミナー

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研修・セミナー詳細

事業コード	0000
タイトル	第188回　新任営業担当者コース顧客との継続的な関係を構築するための地盤作り
要約
対象	分野：営業・マーケティングスキル：その他階層：新入社員,中堅社員,複数階層,その他
開催形式
開催日程	2018/10/11(木)～2018/10/12(金) 2日間通い各日9:30－17:30
講師	日本生産性本部　講師　平澤　允　他
会場	日本生産性本部セミナー室（東京・永田町）他
参加料	賛助会員：71,280円(税込) * 賛助会員会員制度のご案内はこちら一般参加：77,760円(税込) * うち食事代3,240円
内容	===================================== 本コースのねらい ===================================== １）競合との差別化を低価格や製品機能だけでなく、高い課題解決力で実現する提案型営業の基礎を習得します。２）課題解決に重点を置いた研修を実施することで、顧客視点でより踏み込んだ提案を実現する心構えを習得します。３）営業パーソンとしての成長イメージを自分自身で考え具体化することで、継続的に成長し続ける自律性を喚起します。 ===================================== こんな方に（対象者） ===================================== ・営業経験５年未満の営業パーソン・営業部門への配置転換者(予定者) ・営業の基本を確認したい方 ===================================== 【1日目】 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ (9:30開始) オリエンテーション ■１．営業パーソンの使命と役割　　（１）営業パーソンの『使命』と『役割』とは　　（２）顧客と営業パーソンの関係　　　【演習】私たち営業パーソンが顧客にていきょうするもの ■２．購買行動と営業活動プロセスの関係　　（１）顧客の購買行動ステップ　　（２）営業活動プロセス　　（３）購買行動と営業活動の関係　　　【演習】顧客との商談事例　　　　　　～受注できた事例・出来なかった事例～ ■３．顧客と自社をつなぐ日々の営業活動　　（１）営業経歴の短い私たちが注力すべき活動　　（２）顧客へのアプローチ　　　【演習】面談に向けた事前準備 (17:30終了) 【2日目】 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ (9:30開始) 前日の振り返り　　（３）信頼関係を構築するスキル　　　【演習】コミュニケーション演習　　（４）潜在課題を引き出すスキル　　　【演習】実際の商談シーンから学ぶスキルの活用 ■４．ロールプレイング総合演習　　　【演習】顧客の話を引き出し、次回に繋げる　　 ■５．理想の営業パーソン像を実現するために　　（１）粘り強く取り組む為の思考法　　（２）自身の『理想の営業パーソン像』　　（３）理想を実現するために　　　【演習】理想像と明日からの営業活動計画まとめ (17:30終了)
参考URL
ダウンロード	2018年度_新任営業担当者コース_0065_0066.pdf
備考	■事前課題があります ■食事は初日の昼食から最終日の昼食までご用意しております。 ■やむをえない事情により、プログラムの内容・日程・講師などは変更することがございます ■お申込みについて■----------- ●お申込みは先着順とし、定員になり次第締め切らせていただきます。 ●参加者間の交流も研修の目的のひとつとしておりますので、１社１回あたり　の参加人数は１～５名を基本とさせていただいております。できるだけ集中しないようご派遣いただければ幸いです。 ■日程変更・キャンセルについて■----------- ●日程および参加者の変更につきましては、下記の変更手数料をいただきます。【変更手数料】（8営業日前まで）繰り延べ変更手数料無料（7営業日前～4営業日前）宿泊・食事代部分の30％（3営業日前～1営業日前）宿泊・食事代部分の50％（開催当日変更）宿泊・食事代部分の100％なお、２回目以降の変更につきましては、時期に関わらず１回あたり税込5, 400円を事務手数料として上記に追加でいただきます。 ●キャンセルにつきましては、下記のキャンセル料をいただきます。【キャンセル料】（８営業日前まで）キャンセル料無料（７営業日前～４営業日前）参加料の30％（３営業日前～１営業日前）参加料の50％（開催当日変更）参加料の100％なお、変更後のキャンセルにつきましては、時期に関わらず税込5,400円を事務手数料として上記に追加でいただきます。 ■その他■----------- ●参加のご案内（参加証・会場地図等の資料含む）、事前課題および請求書は、開催１カ月前をめどにお送りいたします。時期が来ても到着しない場合は、恐れいりますが、ご一報願います。（連絡先　TEL:03-3409-1119）
問い合わせ先	＜問い合わせ先＞ ※2017年12月28日まで公益財団法人日本生産性本部経営開発部　公開研修プログラム TEL:03-3409-1118 FAX:03-5485-7750 ※2018年1月5日より（部門名称および連絡先が変更になります）公益財団法人日本生産性本部　グローバルマネジメントセンター経営開発ユニット　公開研修プログラム TEL:03-3511-4030 FAX:03-3511-4056

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