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研修・セミナー詳細

事業コード 0000
タイトル 第192回 新任営業担当者コース
顧客との継続的な関係を構築するための地盤作り
要約
対象 分野:営業・マーケティング
スキル:その他
階層:新入社員,中堅社員,複数階層,その他
開催形式
開催日程 2019/10/10(木)〜2018/10/11(金) 2日間通い
各日9:30−17:30
講師 日本生産性本部 講師 平澤 允、中村和希 他
会場 日本生産性本部セミナー室(東京・永田町)他
参加料 賛助会員:72,600円(税込)             * 賛助会員会員制度のご案内はこちら
一般参加:79,200円(税込)
* うち食事代3,300円
内容 =====================================
本コースのねらい
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1)競合との差別化を低価格や製品機能だけでなく、高い課題解決力で実現する提案型営業の基礎を習得します。

2)課題解決に重点を置いた研修を実施することで、顧客視点でより踏み込んだ提案を実現する心構えを習得します。

3)営業パーソンとしての成長イメージを自分自身で考え具体化することで、継続的に成長し続ける自律性を喚起します。

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こんな方に(対象者)
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・営業経験5年未満の営業パーソン

・営業職の基本的役割と心得を確認したい方

・営業部門への配置転換者(予定者)

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【1日目】
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(9:30開始)
オリエンテーション

■1.営業パーソンの使命と役割
   【演習】私たち営業パーソンが顧客にていきょうするもの

■2.購買行動と営業活動プロセスの関係
   【演習】顧客との商談事例
      〜受注できた事例・出来なかった事例〜

■3.顧客と自社をつなぐ日々の営業活動
  (1)営業経歴の短い私たちが注力すべき活動
  (2)顧客へのアプローチ
   【演習】面談に向けた事前準備

(17:30終了)


【2日目】
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(9:30開始)
前日の振り返り

  (3)信頼関係を構築するスキル
   【演習】コミュニケーション演習
  (4)潜在課題を引き出すスキル
   【演習】実際の商談シーンから学ぶスキルの活用

■4.ロールプレイング総合演習
   【演習】顧客の話を引き出し、次回に繋げる
  
■5.理想の営業パーソン像を実現するために
   粘り強く取り組む為の思考法
   【演習】理想像と明日からの営業活動計画

まとめ

(17:30終了)
参考URL
ダウンロード 2019新任営業担当者コース.pdf
備考 ●事前課題があります

●食事は初日の昼食から最終日の昼食までご用意しております。

●やむをえない事情により、プログラムの内容・日程・講師などは変更するこ とがございます。

●お申込みは先着順とし、定員になり次第締め切らせていただきます。

●参加者間の交流も研修の目的のひとつとしておりますので、1社1回あたりの参加人数は1〜5名を基本とさせていただいております。できるだけ集中しないようご派遣いただければ幸いです。

●キャンセル料
【開催8営業日前まで】キャンセル料無料
【開催7営業日前〜4営業日前】参加費のうち研修費部分の30%と食費代部分30%
【開催3営業日前〜2営業日前】参加費のうち研修費部分の50%と食費代部分50%
【1営業日前〜開催当日不参加(途中受講中止含)】参加費のうち研修費部分の100%と食費代部分100%

●繰り延べ変更手数料
お申込された日程に出席できないときは、別日程へ繰り延べ変更ができます。
【開催8営業日前まで】繰り延べ変更手数料無料
【開催7営業日前〜4営業日前】参加費のうち食事代部分の30%(研修費部分は変更手数料なし)
【開催3営業日前〜2営業日前】参加費のうち食事代部分の50%(研修費部分は変更手数料なし)
【1営業日前〜開催当日変更】参加費のうち食事代部分の100%(研修費部分は変更手数料なし)

●変更1回目は既定の変更手数料のみです。2回目以降および変更後のキャンセルは時期にかかわらず既定の変更手数料またはキャンセル料に加え、1回あたり5,500円(消費税10%込)をいただきます。
キャンセル日の適用消費税率が上記と異なる場合は精算します

●変更した回の事業開始日の適用消費税率が、当初の申込回の適用消費税率と異なる場合、精算いたします。

●参加のご案内(参加証・会場地図等の資料含む)、及びご請求書は、開催2週間前をめどにお送りいたします。時期が来ても到着しない場合は、恐れ入りますが、事務局までご一報ください。
連絡先は下記お問い合わせ先へ
問い合わせ先 <問い合わせ先 >
公益財団法人日本生産性本部 グローバルマネジメントセンター
経営開発ユニット 公開研修プログラム
TEL:03-3511-4030 FAX:03-3511-4056


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