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研修・セミナー詳細

事業コード 0000
タイトル 第3回 新規案件発掘力強化コース
要約
対象 分野:営業・マーケティング
スキル:その他
階層:中堅社員,複数階層,その他
開催形式
開催日程 2019/10/15(火)〜2019/10/16(水) 2日間通い
各日9:30−17:30
講師 日本生産性本部 講師 小林 誠
会場 生産性本部会議室(東京・永田町)
参加料 賛助会員:72,600円(税込)             * 賛助会員会員制度のご案内はこちら
一般参加:79,200円(税込)
* うち食事代3,300円
内容 =====================================
本コースのねらい
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1)継続的に新規案件を発掘・獲得するための知識を習得し、取るべき行動を明確にします。

2)営業組織での生産性を高めるために、チームにおけるボトルネックを解消します。

3)自社や顧客について考察し、“市場で勝つプロセス”の標準化を目指します。

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こんな方に(対象者)
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中堅営業担当者、営業チームのリーダー、
新規顧客の獲得・案件獲得を目指す方
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【1日目】
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(9:30開始)
オリエンテーション
1. 継続的な新規案件獲得と
          勝つプロセスとは何か
 (1)経営環境を考える
 (2)新規案件獲得と既存案件深耕
 (3)求められている勝つプロセスとは

2. 新規案件獲得を成功させるための要素
 (1)新規案件獲得の際に検討すべき要素とは
 (2)自社の強みを知り、自社や製品・サービスの
   特徴を知る
 (3)顧客の分析と特定
 (4)自社の製品・サービスと顧客との関係を考える
 (5)競合と自社、顧客との関係を考える

(17:30終了)


【2日目】
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3. 新規案件獲得を継続させるための進め方
 (1)活動プロセスを明らかにする
 (2)ボトムアップを図る為のプロセスの標準化
 (3)営業チームへ浸透・定着させるには

4. 自社の課題の解を探る
 (1)自社の経営課題を講師と参加者とで共有する
 (2)共通の話題やテーマを絞り、グループで検討する
 (3)これまでの講義・演習をもとに、自社について検討する。

まとめ
 講師フィードバック

(17:30終了)
参考URL
ダウンロード 第3回新規案件発掘力強化セミナー.pdf
備考 ●事前課題があります

●食事は初日の昼食から最終日の昼食までご用意しております。

●やむをえない事情により、プログラムの内容・日程・講師などは変更するこ とがございます。

●お申込みは先着順とし、定員になり次第締め切らせていただきます。

●参加者間の交流も研修の目的のひとつとしておりますので、1社1回あたりの参加人数は1〜5名を基本とさせていただいております。できるだけ集中しないようご派遣いただければ幸いです。

●キャンセル料
【開催8営業日前まで】キャンセル料無料
【開催7営業日前〜4営業日前】参加費のうち研修費部分の30%と食費代部分30%
【開催3営業日前〜2営業日前】参加費のうち研修費部分の50%と食費代部分50%
【1営業日前〜開催当日不参加(途中受講中止含)】参加費のうち研修費部分の100%と食費代部分100%

●参加のご案内(参加証・会場地図等の資料含む)、及びご請求書は、開催2週間前をめどにお送りいたします。時期が来ても到着しない場合は、恐れ入りますが、事務局までご一報ください。
連絡先は下記お問い合わせ先へ
問い合わせ先 <問い合わせ先 >
公益財団法人日本生産性本部 グローバルマネジメントセンター
経営開発ユニット 公開研修プログラム
TEL:03-3511-4030 FAX:03-3511-4056
(担当:中村)


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